フットロッカーとJDスポーツは成長に向けて異なるアプローチをとっています。どちらがより効果的でしょうか?

フットロッカーは"少ないほど良い"事業再建に向けたアプローチ。

フットロッカーは、2025年にグローバル本社をニューヨーク市からフロリダ州セントピーターズバーグに移転することに加え、今週、韓国、デンマーク、ノルウェー、スウェーデンの店舗と電子商取引事業を閉鎖すると発表した。この縮小は、小売業者が昨年、業績不振のチャンプス店舗約125店を含む、業績不振の400店を閉鎖することを決定したことに続くものである。フットロッカーはまた、北米のレディフットロッカー、フットアクション、イーストベイ、アトモスブランド、および欧州のランナーズポイントとサイドステップブランドを閉鎖する。

フットロッカーは直近の第2四半期に14店舗を改装または移転し、67店舗を改装し、31店舗を閉鎖し、5店舗を新規オープンした。

「レースアップ計画の第一原則は、事業を簡素化し、最適化して、持続可能な成長を促す中核ブランドと市場に投資し、集中できるようにすることだ」と、最高経営責任者（最高経営責任者（CEO））のメアリー・ディロン氏はアナリストとの電話会議で、一部地域での事業閉鎖の最新の決定について説明した。

一方、英国のライバルであるJDスポーツは「大きいほど良い」という方針をとっているようだ。同社は今年上半期に85店舗を新規オープンし、最近は米国の小売業者ヒベットの買収を完了して、ポートフォリオに1,179店舗を追加した。JDスポーツのレジス・シュルツCEOは先週のアナリストとの電話会議で、同社の戦略は世界展開を支援するために米国で多額の投資を行うことにかかっていると語った。

「当社の戦略は非常に明確です」とシュルツ氏は先週の電話会議でアナリストらに語った。「米国には強力な地域市場があると考えています。これは、JDを世界的ブランドに成長させるために米国で行う重要な投資です。」

ウィリアムズ・トレーディングのアナリスト、サム・ポーザー氏は今週、投資家向けのメモの中でこれらの相反する軌道を指摘し、フット・ロッカーがJDの成長と市場シェア獲得の可能性を警戒すべき理由を説明した。

「フットロッカーが繁栄するために事業を縮小するという選択肢はない。特に、世界最大のライバルであるJDスポーツが投資と拡大を続け、市場シェアを獲得している状況ではなおさらだ」とウィリアムズ・トレーディングのアナリストは投資家向けの最近のメモに記している。「JDとフットロッカーの店舗は、より熱心なスニーカー愛好家をターゲットにしている。DTLR、シューパレス、そしてヒベットで、JDはこれまでほとんどサービスしていなかった新規顧客を獲得しようとするのではなく、すでにサービスを提供している消費者に焦点を合わせている」

ポーザー氏は、JDのデジタルおよびオムニチャネル機能の進歩により、同社はこの分野のトップブランド、特にナイキにとってより魅力的なパートナーになると付け加えた。

フットロッカーとJDスポーツはどちらもナイキと比較的安定した関係を築いてきたが、今月初めに米国の顧客向けにナイキコネクテッドメンバーシッププログラムを提供すると発表し、JDスポーツはフットロッカーに対して大きな優位性を得た。この動きにより、JDは2022年に英国でプログラムを成功裏に開始した後、スポーツウェア大手の人気のロイヤルティリワードプログラムの最初のグローバルパートナーとなる。コネクトプログラムを通じて、JD.comの米国の顧客は、JD.comのウェブサイトまたはモバイルアプリからJDステータスとナイキのメンバーシップアカウントをリンクすることを選択できるようになり、ナイキ会員限定の厳選されたフットウェアとアパレルにアクセスできるようになる。

一方、フットロッカーはナイキと密接な関係を維持しており、今月はナイキおよびジョーダン・ブランドと提携し、フットロッカーの再設計されたマンハッタンの店舗内にバスケットボール製品専用コーナー「ホームコート」を開設した。

しかし、BTIGのアナリスト、ジャニーン・スティヒター氏が最近のレポートで指摘したように、フット・ロッカーは、新たに開始したロイヤルティ・プログラム「フリックス」をスウッシュとまだ統合していない。

「フットロッカーは、6月に米国でアップグレードされたFLXプログラムを開始するなど、自社のロイヤルティプログラムの強化に取り組んでおり、ナイキとの提携で成長軌道に戻る準備も進めている」とスティヒター氏は8月初旬のレポートで述べた。「しかし、ナイキとのロイヤルティプログラムをまだ統合していない。これは、同社が直面している競争環境がますます激化していることを示している」