10年を経て、ペア の 泥棒 の売上は1億ドルに迫る

映画プロデューサーになって10年が経ちました&注意;キャッシュ・ウォーレン&注意;そして、彼の長年の友人であるアラン・スチュアートとデビッド・エアレンバーグは財布の紐を解き、それぞれ1,500ドルを出し、靴下会社を設立した。

今日に話を戻すと、彼らのブランドは&注意;泥棒のペアは、Tシャツ、下着、部屋着など他の必需品にも事業を拡大し、今年の売上高は2019年から225％という驚異的な増加率となる1億ドルに達する見込みだ。しかも、これは外部の投資家、ベンチャーキャピタリスト、プライベートエクイティ投資家の介入なしで達成された数字だ。

ペア の 泥棒 の創設者、アラン・スチュアート、キャッシュ・ウォーレン、デビッド・エアレンバーグ。

次の10年を見据えて、ペア の Thievesは他のカテゴリーへの進出を支援する協力パートナーを探しており、女性向けや子供向けへの拡大も視野に入れている。

ロサンゼルスを拠点とする創設者たちは先週ニューヨークを訪れ、創立記念日を祝い、恵まれないグループや少数派のための慈善活動「力 の 10」キャンペーンを開始した。このキャンペーンを通じて、ペア・オブ・シーブスは10万足の靴を寄付する。&注意;靴下&注意;— 全米10の慈善団体に10,000人寄付

このキャンペーンは、ペア の 泥棒 の 良い フィット プログラムの延長として機能し、同社はこのプログラムでメンタルヘルスの啓発や貧困に苦しむ子供たちなどの活動に製品や資金を寄付しています。長年のパートナーである、困窮する子供たちに必需品を提供する非営利団体 Baby2Baby に加え、他の寄付先組織は、アリ フォーニー 中心、ECLI-バイブス、ノック ノック 与える a 靴下、北 ブルックリン 天使たち、ハーラン 郡 公共 Sc​​フール 地区、手術 シャワー の 感謝、子供たち 初め 基金、灯台 の 希望 財団、の 村 おむつ 銀行、パートナーシップ と ネイティブ アメリカ人 です。

さらに同社は金曜日、グリニッチビレッジのワシントンスクエアパークでポップアップアクティベーションを開催し、通行人に靴下をプレゼントし、慈善団体への追加寄付を促すことを期待した。

「ペア オブ シーブスでは、すべての人が基本的な生活必需品を手に入れる権利があると信じています」とスチュアート氏は語ります。「この会社を立ち上げて間もなく、私たちは単純な真実を発見しました。それは、靴下は社会的に疎外されたコミュニティにとって最も重要な必需品の 1 つであるにもかかわらず、寄付が最も少ないということです。この 1 つの統計が私たちの寄付プログラムのきっかけとなり、会社全体が『他に何ができるだろうか』と考えるきっかけとなりました。」

スチュアート氏によると、ペア・オブ・シーブスは創設以来、400万足の靴下と「数十万ドル」を寄付してきた。&注意;プライドを巡るトレバープロジェクト&注意;「ブランドが拡大するにつれ、寄付も増えましたが、事業を始めた当初は、このことについて話すのをためらっていました。世の中には、間違ったやり方をしたり、他の人が求める基準に達していないことで反発を受けるブランドがたくさんあります。私たちはただそれをやりたかっただけなのですが、今こそ本当に話し始めるべき時です。マーケティングのプッシュのようには感じてほしくありませんでした。ブランドが自立した存在になってほしかったのです。」 &注意;

そして、まさにそれが実現しました。

非常に競争の激しいカテゴリーであるにもかかわらず、「ペア の 泥棒」が市場における独自の位置付けによって躍進を遂げることができたのは、カラフルなグラフィックデザインによって、それまで地味だったカテゴリーに「センス」を加えたマスマーケットレベルのプレミアムな選択肢であるという点が大きいとスチュアート氏は語った。

同社は16種類のソックスからスタートし、その後下着も加えた。下着は同社最大の売上を誇る商品に成長し、売り上げの約55～60％を占めるようになったとウォーレン氏は語る。「当時、ソックスは男性のつまらないワードローブに華やかさを添える衝動買い商品でした。そこで私たちは、パフォーマンスソックスとカジュアルソックスを融合させることでソックスのカテゴリーを一変させることができるなら、下着でも同じことができるのではないか、と考えました。それがすぐに転換点となりました。」

現在、ペア の Thievesはすべての&注意;対象店舗同社は、男性用下着ブランドとして2番目に大きいウォルマート店舗4,000店に展開し、2023年から店舗数を倍増させると述べた。メイシーズ、メンズウェアハウス、&注意;ディックス・スポーツ用品、ノードストロームラックなど。合計すると、このブランドは7,000近くの店舗で販売されている。「どの店舗に入っても、同じ商品が並んでいるのが素晴らしい」とウォーレン氏は言う。「だから、クイックドライの3個パックを買うなら、どこにいても24.99ドルだ」

ディックスは今年初めに50店舗で「ペア・オブ・シーブス」の製品をテストし、現在300店舗に展開しており、&注意;スポーツハウスの体験ユニットは、ペア の 泥棒 を他の補完的なブランドと並べて販売できるスペースを作ることを同社に依頼しました。

しかし、これは3社にとって挑戦でもある。なぜなら、これまでペア・オブ・シーブスは「パートナーシップやコラボで良い成果をあげられなかった」からだ、とウォーレン氏は言う。そのため、彼らはアパレルやハードグッズの分野で、これらの場所で一緒に働く同じ考えを持つ他のブランドを探している。

このプロジェクトは、ペア オブ シーブスの次の方向性についての議論も引き起こした。すでに女性たちがメンズ製品を購入しており、女性向け製品への展開は当然の選択だと彼らは言う。しかし、この分野の市場は特に競争が激しく、キム カーダシアンのスキムズなどのブランドが最も人気がある。

「キムのことは昔から知っています」とウォーレンは言う。「スキムズで彼女がやっていること、そして彼らが市場にもたらす新しいセクシーさの定義が大好きです。でも、私たちは樽の中のカニではありません。十分な量があります。これは巨大なカテゴリーで、勝者は一人だけではありません。私たちは、誰もが手に入れられる価格、高品質でありながら本当に手頃な価格であることに誇りを持っています。」

将来を見据えて、スチュアート氏は、ペア オブ シーブスの目標は「コモディティ製品に革新をもたらす」ことで「次のレガシー ブランドを構築する」ことだと語った。ヘインズやフルーツ オブ ザ ルームなどの競合企業は「150 年前に私たちの祖父母のために構築されました。これは次の世代のためのものです」。

彼らのターゲット顧客は、18歳から34歳までの「人生の転換期」にある活動的な男性だとウォーレン氏は述べ、彼らは学校から社会人へと移行し、「基本的なものをアップグレードしたい」と考えている。彼らの価格設定は、4ウェイストレッチボクサーブリーフ3枚組が14.99ドル、クッション付きアンクルソックス1枚組が12.99ドルまたは14.99ドル、ラウンジショーツが24.99ドル、ポケットTが14.99ドルで、ペア の Thievesはピラミッドの頂点を代表している。

彼らはトミー・ジョンや&注意;ハッピーソックス&注意;「ビッグブラザーとして。トミー・ジョンは素晴らしい仕事をし、ハッピーソックスは男性用のワイルドソックスへの扉を開いた」とウォーレン氏は語った。「しかし、私たちの価格は半分だ。私たちはマスマーケットという古い分野で活動し、そこに破壊的な変化をもたらしている。ヘインズやフルーツといった既存企業と比べると、私たちの価格はプレミアムだ。私たちは、1ドルか2ドル多く払いたい顧客をターゲットにしている」

スチュアート氏は、会社設立についてブレインストーミングしていたとき、高級ブティックをターゲットにすべきだと考えていたと認めた。「しかし、キャッシュ氏とデビッド氏は全く逆の考えを持っていました。市場がそれを求めていたため、大衆の中で高級な地位を維持するというビジョンを持てたことは、彼らの功績だと私は心から思います。」

将来的には成長の余地が長いと見ているが、自社店舗の開設は検討していない。「下着と靴下の店は大きな魅力にはならないと思う」とウォーレン氏は言う。「それは、顧客がすでに購入している商品への追加であることが多い。また、当社は店舗運営者ではない。ドットコム企業を経営するだけでも十分大変だ」

事業の構造上、スチュアートはデザインと広告の経歴があり、ウォーレンはマーケティングの第一人者、そしてエアレンバーグはビジネスの経験があり、スポーツ用品業界向けのハードグッズを製造していた。誰もアパレル業界で働いた経験はないが、「我々3人の組み合わせはうまくいっているようだ」とスチュアートは語った。

しかし、それは常に容易だったわけではなく、この3人は、ビジネスを軌道に乗せてくれたターゲットのバイヤーに感謝している。

「私たちにはこのアイデアがあり、ターゲットのバイヤーが私たちにチャンスを与えてくれたのです」とウォーレン氏は語った。同社はまだ立ち上がったばかりだったため、これほど大きな小売業者が自分たちと会うどころか注文さえしてくれるとは夢にも思わなかった。

当時、会社名は アメリカ国内 でしたが、会社を立ち上げる直前に、その名前はすでに別の人が登録しているため、別の名前を探す必要があると弁護士から告げられました。彼らが ペア の 泥棒 を選んだのは、乾燥機で靴下を 1 足失くしたときに使う言葉だからです。

それに加えて、ブランド立ち上げ時にセレブリティ スタイリストのブラッド ゴレスキをブランドの顔に起用する予定だったが、ウォーレンの妻で女優兼起業家のジェシカ アルバが彼を起用しなくなったため、ゴレスキはビジネスから撤退した。「まだ商品を発送してなかったのに、ターゲットに電話して、新しい名前でブラッドがいないと伝えなければならなかった」とウォーレンは大笑いしながら語った。しかし、バイヤーはそれを気にせず、270 店舗でのテストを進め、うまくいった。「私たちは信じられないほど幸運でした」とウォーレンは語った。

近年、同社はNBAのロブ・ディリンガムやNFLのシェデュール・サンダースなど数人のアスリートと提携し、同ブランドのアンバサダーを務めている。そして月曜日には、フィラデルフィア・イーグルスのワイドレシーバーで4ウェイ・ストレッチ・フランチャイズの顔となるデボンタ・スミスという新顔を紹介する予定だ。

このブランドを際立たせているもう 1 つの点は、ロッカールームに触発された古いタイプのマーケティングを避け、より高みを目指していることです。唯一、少し下品なのは、速乾性があり、男性が「スワンプ アス」にならないようにする、パフォーマンス重視の製品に使われる用語である「スワス」です。

「私たちは常に物事を軽く考えようとしてきました」とスチュアート氏は言う。「結局のところ、これは日用品であり、人々がTikTokやInstagramで私たちをフォローする理由はないのです。しかし、私たちは日常の中に魔法をもたらそうとしています。下着を買うのなら、なぜ楽しくないのでしょうか？」