レイ 共同-opがランニングシューズの販売に力を入れ、ブランドシューズ事業から撤退する理由

REI生協&注意;はシューズ戦略に大幅な変更を加えています。

まず、アウトドア小売業者である同社は、REIブランドの履物事業から4年後の2024年以降に撤退することをFNに確認した。&注意;FNに暴露された&注意;独自の靴の生産を始めるという。 レイ は最初の発売以来、環境に優しいハイキング ブーツやトレイル ランナーなどを提供してきました。

REIのランニング担当ゼネラルマネジャー、ファン・ジョウ氏はFNに対し、「今後もブランドと提携していくが、当面はREIブランドのフットウェア製品の生産は行わない」と語った。 「この分野には驚くべき革新があり、私たちはそれに力を注ぐことに興奮していますが、私たちの真の差別化された付加価値は靴の製造にあるとは考えていません。」

レイ は、&注意;フラッシュ TT ハイキング ブーツ&注意;そして&注意;スウィフトランド MT ブルースカイ トレイル ランニング シューズ現在店頭に並んでいるが、今後リリースされる最後のブランドシューズとなる。

「これらの結果は良好でした。私たちは、これらの製品の両方に存在する持続可能性の属性を非常に誇りに思っています。私たちは業界の前進に貢献できたと感じており、これらの現行モデルはその頂点の例です」とREI 共同-オプ Brandsの製品戦略シニアマネージャー、ベネット・グライムズ氏はFNに語った。

しかし、小売業者が 1 つの事業から撤退する中、レイ は別の事業に力を入れています。&注意;ランニング。

ランニングおよびフィットネス製品に対する消費者の需要に伴い、2022 年 4 月に&注意;新型コロナウイルス感染症以降、REIは倍増、この小売業者は、このカテゴリーでの成長をさらに強化するために策定された複数年戦略を発表しました。これには、テストされた新しい店内エクスペリエンスが含まれていました&注意;カリフォルニアのドアのうちの 3 つ: タスティン、バーバンク、マンハッタンビーチ。翌年、レイ はワシントン 直流 にさらに 3 つのショップインショップをオープンしました。

周氏は、2024年に向けてREIはその数を9つ増やし、新たな店内ランニングの目的地はデンバー、シカゴ、ロサンゼルスになると述べた。

「これらの市場には、一年中さまざまな方法でランニングを行う強力なランニング コミュニティが存在します。私たちは、消費者や会員が私たちに言ってくれるところへ向かっていきます」と周氏は語った。 「これらの市場には、私たちが現場で強力なチームを擁し、好調な店舗、長い間コミュニティの一員であり、つながりを確立している店舗のために働いている市場でもあります。そして、これらの市場では、すでに需要があるという兆候がデータに見られます。すでに、他の市場に比べて不釣り合いな購入をしてくる顧客がいます。」

消費者が求めているブランドについて、周氏は、ホカとオンは「大きな傷を負っている」とし、REIはアルトラ、サロモン、ブルックスに「多くの愛」を感じていると語った。 「これら 5 つのブランドは、消費者にとって斬新で興味深い、魅力的なことを行っています」と彼は言いました。

この春、周氏はREIがアシックスを自社のポートフォリオに再導入したことを認め、小売業者はNordaとCraftの両方を一部のドアとREI.com経由のオンラインに追加した。 「多様性を持ち、ブランドがイノベーションの新しさをこの分野に導入しているのを見て、私たちはそれを求めてここにいます」と彼は言いました。

レイ がランニングに重点を置いたことは、売上に目に見える影響を与えました。たとえば、ジョウ氏によると、ロードランニング用シューズは現在、ランニングの売上高のおよそ 60% を占めており、&注意;トレイルランニング&注意;残りの40パーセントを占めます。これらの取り組みの前に、これらの割合は反転したと周氏は述べた。さらに、周氏は、REIの運営事業は一貫して2桁の成長を続けており、REI全体よりも「大幅に速く」成長していると述べた。

ただし、成功には課題も伴いました。

「すべてのシリンダーを分割して点火する必要があります。コミュニティの活性化やチームのトレーニング、ブランドとの新たなパートナーシップがなければ、店舗の備品やレイアウトに投資してもうまくいきません」と周氏は語った。 「私たちが学んだ最も重要なことは、これらすべての要素を正しい方法で組み合わせる方法です。」

同氏は続けて、「（2022年の）ロサンゼルスでは、『店舗のレイアウトを決めて、トレーニングを重ねて、コミュニティの活性化やブランドパートナーとどうやってより良い関係を築くかを考えよう』という感じだった」と語った。それはすべて順番に行われ、少し熱狂的でした。ワシントン 直流 では、これらすべてを同時に着陸させる必要があることを認識して作業に臨みました。今、デンバー、シカゴ、そしてロサンゼルスの追加店舗のことを考えているので、これらの方程式のすべての部分が着陸する必要があることを承知して、これらの市場に参入しています。」