イタリアの高級靴メーカー、ドゥカルズは売上倍増を目指す

創立 50 周年を迎えたばかりのイタリアの高級靴ブランド ドゥカル’s は、戦略の最前線に拡大を掲げて次の 50 年を見据えています。 1973 年にマリオ ジャンニーニによって設立された同社は、現在は 2 代目の手に渡っており、息子のジャンニ ジャンニーニがイメージおよびプロダクト マネージャーを務め、ジェリーが財務および商業部門の責任者を務めています。

両社は、2023 年の記念すべき年を前向きに振り返ることができます。ドゥカル’s は前年比 2 桁の売上成長を達成しました。ここ数シーズンの激動の時期にもかかわらず、成長率は平均 30% でした。それにもかかわらず、年間売上高は2,700万ユーロで、目標の3,000万ユーロには届かなかったとジャンニ・ジャンニーニ氏は語った。長期的には、売上高は 2030 年までに 2 倍になると予測されています。

同社は今後数年間でこの目標を達成すると予想しており、ジャンニーニ氏は2024年に再び二桁の成長を期待している。さらに重要なのは、利払い・税・減価償却前調整後利益（EBITDA）が好調で、大幅なマージンを確保することが不可欠であるということだ。維持された。この方法によってのみ、昨年自社工場 2 つを買収したように、同社は人的資本、ブランドのプロモーション、新技術への投資を継続することができます。

“強固な基盤と原則のおかげで、同社は景気後退やマイナスのサプライズに悩まされることなく、このような[困難なマクロ経済]時代に直面することができる、”とDoucal氏の上司はファッションユナイテッドとのインタビューで語った。 “これまでのところ、2024 年は売上高の点で好調にスタートしているため、成長傾向は継続しています。”

ドゥカル’s の拡張コース

ドゥカル’s は、その他の地域では、ドイツ、オーストリア、スイス (ダハ) での成長継続に着手しており、そこでは、一連の経済的および政治的理由から、“ 販売する製品のような製品への注目が高まると考えていると” は述べました。ジャンニーニ。その理由は‘作った で イタリア’の“品質、優れた価格性能比、優れた着用感、柔らかい素材と構造の品質”であると彼は詳しく説明しました。

ダハ 市場は現在、同社のビジネスの 10% を占めており、この地域には 46 の小売パートナーがいます。たとえばドイツでは、ベルリンの高級百貨店カーデーヴェーのショップインショップエリアに加え、ミュンヘンのファッション小売店ローデンフリーやブラウン・ハンブルクでもこのブランドを見つけることができます。一方、スイスでは、グロブス にこのブランドの販売エリアがあります。

ヨーロッパでの存在感はすでに強いですが、ドゥカル’s は大陸外での成長にも関心を示しています。同ブランドは現在、米国向けの新たな販売戦略を策定中であり、同ブランドが今後数年間で開拓したい市場の一つである中東にもさらに重点を置いている。

これに加えて、小売全体での存在感を拡大し、特に女性向けの履物の分野で製品範囲をさらに拡大する追加の計画もあります。実店舗の小売店では、ドゥカル’s は知名度を高めるために主要なデパートやポップアップに “ソフト コーナー” を開くことに特に重点を置いています。

ドゥカル’s は、卸売業に加えて、ミラノ、パリ、ドーハの 3 つの実店舗 – と独自のオンライン ショップも運営しています。