ウォーソン ブランド がどのようにして安全靴の頼りになるライセンスパートナーになったのか

1 つの取引がビジネスの方向性を変える可能性があります。2021 年のウォーソン ブランドもそうでした。&注意;オーセンティックブランドグループ&注意;それを発表した&注意;リーボックを買収するだろう&注意;アディダスから。

ウォーソン ブランド は、職業用および軍用の靴とブーツの製造を専門とし、セントルイスに本拠を置くこの会社は十数年にわたり、&注意;リーボックの安全靴のライセンスパートナーです。オーセンティックがリーボックの事業を引き継いだとき、契約を維持することを決定した。

ウォーソン社のジム・マリッツ最高経営責任者（最高経営責任者（CEO））は「リーボックが最終的に正しい場所に着いたので、これは私たちに起こった最高の出来事の一つだった」と語った。「オーセンティックは、ライセンスの扱い方、ブランドを市場に投入し、その可能性を開発する方法について非常に知識が豊富です。私たちにとって、それは素晴らしい結果でした。」

そしてそれはほんの始まりにすぎませんでした。

去年、&注意;偶然購入した正規品&注意;ウォーソンの長年のライセンスパートナーのもう一つ、ロックポート。また、同社は安全靴の専門家を起用して、フライやボルコムなど他のブランドの靴を自社で生産している。&注意;DCシューズ&注意;そして&注意;ロキシー、昨年を通じて購入しました&注意;ボードライダーズとの契約。

「ウォーソンは、イノベーションの専門知識をもたらす、作業用靴分野のリーダーです。

そして機能する」とオーセンティック社のエグゼクティブバイスプレジデント、デービッド・ブルックス氏は11月の声明で述べた。「オーセンティックのブランド開発の実績と合わせて、この成長カテゴリーでの成功に向けて各ブランドを準備することができます。」

3 年以内に、ウォーソン氏のポートフォリオはほぼ 2 倍になりました。オーセンティックとの提携のほかに、同社は約20年前に買収したアイアンエイジブランドも所有しており、ウェイコグループとのライセンスを受けてフローシャイム安全靴を製造している。

マリッツ氏は、ライセンスに対する同社のアプローチはシンプルだと語った。「ブランドに従い、ブランドのように見え、ブランドになりなさい」と彼は言いました。「新しいイメージや方向性を生み出すのは私たちの意図ではありません。」

同社のリーダーらは、これは製品、パッケージング、マーケティング、そしてその間のすべてに当てはまると述べた。しかし、最初から誰もがその信念を信じていたわけではないと、製品開発担当副社長のジョン・デュヴィック氏は語った。彼は、リーボックとのパートナーシップの初期の頃、製品チームが最初はすべてを明らかにすることに消極的だったことを思い出しました。「私たちはブランドを尊重し、彼らが顧客にブランドを提示するのと同じ方法でブランドを顧客に提示するつもりであるということを彼らに安心してもらう必要がありました」とデュヴィック氏は語った。

そして、ライセンスの方程式の最も注意が必要な部分の 1 つは、ブランドの中核となる履物製品と作業用履物との間で消費者が混乱しないようにすることである、とマーケティング担当副社長のブレント・ジェニングス氏は付け加えました。

「多くの場合、私たちの製品は e コマース サイトや グーグル ショッピングに並べて表示されており、見た目も非常に似ています。したがって、私たちは物事に名前を付け、ラベルを付ける方法を非常に明確にするよう努めています」とジェニングス氏は語った。

ウォーソンにとって、その成長は、若い消費者がより多くの運動用安全靴の選択肢を求めており、これまで以上にブランド意識が高まっているため、作業靴市場の大きな変化の中で実現しました。マリッツ氏はまた、ワークブーツの何十年にもわたる同一性を経て、新たな流行語は「新しさ」であると指摘した。

「昨年の実績に依存し続けると生き残ることはできない」と彼は言った。「若い消費者は、他とは異なるブランドを求めています。そして、彼らの多くは、雇用主から毎年新しい靴を買うための手当を支給されます。だから毎年、彼らは何か新しいものを欲しがるのです。」

そのために、ウォーソンは今シーズン、市場に新しいものをもたらします。

2023 年 11 月に 直流 靴 と ロキシー がその安定企業に追加され、市場、特に女性専用ブランドである ロキシー にユニークな機会をもたらしました。

「職業市場で女性ユーザーからよく聞かれるメッセージは、『私のために作られたものは何ですか？』というものです」とマリッツ氏は言います。「私たちが市場に出すロキシーの靴はすべて女性のために作られています。」

ジェニングス氏は、市場には女性専用のワークブランドもいくつかあるが、ほとんどがプレミアム価格の伝統的な革製品を提供していると指摘した。一方、ロキシーは、軽工業、倉庫業、軽工業で働く女性だけでなく、サービス業の初心者レベルの女性のニーズにも応えようとしている。

最初の製品は、ASTM認定の滑りにくいカジュアルなソフトトゥスニーカーで構成されます。

「これは非常に価格競争力の高いカテゴリーのシューズです」とデュヴィック氏は語った。「我々は利益率をかなり厳しくするアプローチを取るつもりだが、そのビジネスを追求するつもりだ。」

マリッツ氏は、直流 シューズとロキシーの両社の伝統と、ノスタルジーを中心とする消費者トレンドを活用すると述べた。「これらのブランドはすべて、若い人たちだけでなく、ある時点でさらに若かった人たちにも共感を呼びます」と彼は言う。

デビューコレクションは今春市場に投入され、小売価格は90ドルから125ドルだ。