なぜこの分厚くて醜いランニングシューズがバカ売れしているのか

裸足でランニングしているような感覚を味わえるように設計されたスニーカーは、かつてはエクササイズ界で最も人気のある現象でした。さて、その逆が当てはまります。最も醜くて分厚いスニーカーブランドが店頭から消え去ろうとしている。

2009 年にフランスで筋金入りのマラソンランナー向けのランニング シューズとして誕生した ホカ は、カジュアル ランナー、ハイカー、ウェイトリフターの間で急速に成長しています。125ドル以上の超クッション性の高い靴を販売するこのブランドは、運動以外でもファッションのシンボルのような存在になっている。ホカ は普段使いのウォーキングシューズを探している消費者に魅力を感じており、グウィネス パルトロウやエミリー ラタコウスキーなどの有名人にも注目されています。

「これはミニマリストスニーカーのアンチテーゼです。それは最大限の快適さです」とサッカニーの元 最高経営責任者（CEO） であり、現在ボストン大学キャロル経営大学院の上級講師を務めるジョン フィッシャー氏は語ります。「彼らは快適さを追求し、それを市場で最も深いミッドソールとアウトソールに反映させています。」

UggとTevaの靴ブランドを展開するDeckers（デッキ）が所有するHokaは、2021年の売上高が8億9,200万ドルに達し、前年比56％増加した。デッカーズ（デッキ）が2022年の売上高を発表する木曜日に、同ブランドはホカの売上高が10億ドルを突破したと発表すると予想されている。

ホカの成長は、慎重な拡大戦略と、運動や仕事、そして一日中着用できるカジュアルで快適な服装を消費者が優先していることを反映しています。

トロントのバタ靴博物館の館長兼シニアキュレーター、エリザベス・センメルハック氏は、スニーカーの機能的利点に投資することで、「彼らは『ダッドシューズ』や『醜い靴』をうまくアップデートすることができた」と語った。

予想外の成功事例です。

デッカーズが 2012 年にホカを買収したとき、このブランドの売上高は 200 万ドル強でした。エリートランナー以外には誰もそのことを聞いたことがありませんでした。

ボリュームのある外観と特大のアウトソールが特徴の「ホカ」は、大手アパレル企業の影響を受けた軽量でスリムなスニーカーが並ぶ運動靴店の中で異彩を放っていました。

当時はいわゆるミニマリストスニーカーが人気を集めていました。2005 年、ナイキはナイキ フリー シリーズを発売し、ライバル各社から同様のバージョンが次々と登場しました。

UBSの小売アナリスト、ジェイ・ソール氏は「多くのブランドがその外観を模倣しようとしていた」と語る。「ホカと同じことをしている人は誰もいませんでした。」

しかし、ホカはランニング専門店のニッチ市場を切り開いた。

怪我の予防に役立つと信じてスニーカーを選ぶウルトラマラソンランナーの間で高い評判を築いたとソール氏は語った。長距離ランナーの多くはスタイルやブランドよりもパフォーマンスを重視している、と彼は指摘した。

残念だった'かさばるシルエットはマラソンランナーの間で目立つのに役立ちました。

"そのチャンキーヒールは人々にこう言います'それ'履いて長距離走っても痛くない靴、" ソレは言った。

ホカがマラソン選手の間で人気になるにつれ、よりカジュアルなランナーがホカを実際に目にし、シューズを購入することを選択するようになりました。このブランドは、トレイルランニング、ハイキング、ウェイトリフティング、ウォーキング用のシューズを追加することで、その幅広い魅力を活かしました。

また、卸売顧客を拡大し、ディックのような主流の靴やスポーツ用品のチェーンに参入しました。'■ スポーツ用品 (DKS)、れい、ザッポス。

2019 年までに、ホカ の売上は 2 億 2,000 万ドルを超えました。1年後、彼らは3億5000万ドルに達しました。

成長を続けるために、ホカ は衣料品を含む新製品をより頻繁にリリースし、独立した小売店をオープンして、次のような顧客にブランドを紹介する予定です。'聞いたこともありません。

"私たちはしません'これを単なるランニングブランドと見なさないでください。" デッカーズのデイビッド・パワーズ最高経営責任者（最高経営責任者（CEO））は10月にこう語った。"ノースフェイスらしいランニング、トレイル、ハイキングブランドです。" ブルックスのランニングシューズよりも。

しかし、それは'ホカ がウォルマート (WMT) やアマゾン (AMZN) のような量販店に拡大する可能性は低く、プレミアム価格とブランドの地位を放棄するリスクがあります。

"ブランドはプレミアムな地位を放棄しないように注意していますが、" とソールは言いました。"その場合のリスクは、価格設定に損害を与える可能性があることです。"